http://www.sprzedaz-strategie.sekrecik.org Tue, 01 Jul 2008 14:34:03 +0000 http://backend.userland.com/rss092 en 1. Postulat odzwierciedlania w procesie negocjacji nie oznacza ?lustrzanego odbicia" drugiej strony lecz sprawienie, by zaczę­ła nas postrzegać jako kogoś podobnego do siebie. Wychodzi się bowiem z założenia, że ludziom podobnym do siebie łat­wiej jest osiągnąć porozumienie. 2. Opracowując strategię przestrzegamy postulatu ?nie wchodze­nia w nie swoją skórę". Opowiadano nam o ... http://www.sprzedaz-strategie.sekrecik.org/?p=6 Strategia współpracy zaczyna się w momencie ujawniania intere­sów przez drugą stronę. Bywa, że moment ten następuje bardzo szybko, ale bywa też tak, że jest on poprzedzony słowem NIE! - i te­raz właśnie zaczynają się negocjacje i strategia przełamywania oporów. Krok pierwszy - policz do dziesięciu. Najłatwiejszym sposo­bem odłożenia decyzji w czasie ... http://www.sprzedaz-strategie.sekrecik.org/?p=5 Strategia negocjacyjna jest skoncentrowana na realizacji długofa­lowych celów i wartości. Jej zadaniem jest osiągnięcie satysfakcji w negocjacjach przez zaangażowane w nie strony. Dawanie satysfak­cji nie stanowi przesłania moralnego - ?ludzie działajcie na rzecz przyjemności innych!". Negocjator jest rozliczany za skuteczność! Nie stoimy na stanowisku, że ?cel uświęca środki" lecz proponujemy ... http://www.sprzedaz-strategie.sekrecik.org/?p=4 Jedna z reguł negocjacyjnych głosi: Pokaż drugiej stronie, że pomimo różnic interesów wiele was łączy. Realizacja tej reguły, to stosowanie techniki odzwierciedlania. Nie należy jej utożsamiać z bezmyślnym naśladownictwem drugiej strony (np.: on się drapie po głowie, to i ja czynię podobnie) lecz szukaniem podobieństw na następujących poziomach: norm społe-czno-obyczajowych, języka, intonacji głosu, ... http://www.sprzedaz-strategie.sekrecik.org/?p=3 Cel to odpowiedź na pytanie - co chcę osiągnąć? Zwykle, przy­stępując do negocjacji tworzymy listę priorytetów np.: osiągnięcie ceny na poziomie 25% zysku, podwyższenie płacy podstawowej o 15%, utrzymanie zatrudnienia na obecnym poziomie, utrzymaniu dostaw w skali 100 000 szt. rocznie. Istotnym jest, by cele formuło­wane pod postacią stanowisk były ... http://www.sprzedaz-strategie.sekrecik.org/?p=2 Typowym stwierdzeniem nałogowych palaczy jest - ?Tyle sobie w życiu odmawiam, to przynajmniej sobie popalę". Przykład ten ilu­struje jeden z mechanizmów psychologicznych, pozwalający lu­dziom znajdować sobie uzasadnienia dla sprzecznych postaw i za­chowań - redukcję dysonansu poznawczego. ?Dysonans poznawczy jest stanem napięcia" który występuje wtedy, gdy dana osoba posia­da jednocześnie dwa ... http://www.sprzedaz-strategie.sekrecik.org/?p=1